Как выбрать SEO-специалиста (и как этого делать не надо)

Почему в выборе SEO-специалиста возникают сложности?

Вообще-то сложности есть с выбором любого подрядчика, не только в сфере маркетинга. Заказчик в 99% случаев намного хуже разбирается в предмете (иначе никого бы не нанимал). Но в плане продвижения сайтов, которое для далеких от него людей воспринимается как черная магия – проблема стоит еще острее. Нет общепризнанных стандартов, результат обычно виден не сразу, работу нельзя “пощупать”.

Видимо, это и стало причиной появления “народных средств” для поиска SEOшников. Я на каждом шагу сталкиваюсь с мифом

У вас должен быть в топе сайт по запросу SEO!

Вот недавний пример:

Точка зрения вполне логичная и имеющая право на существование. Но как общее правило для поиска SEO-специалиста подходит плохо.

Для начала: лучший из специалистов по продвижению сайтов из тех, что я знаю, вообще сайта с предложением своих услуг не имеет. Но это так, к слову. То, что эффективность указанного способа поиска – миф, понятно и из общих соображений.

“SEO” – это информационный запрос

SEO-фирма может сознательно продвигать этот запрос только “для понтов”. Слово Яндексу:

Что видим в подсказках? Уточнения свидетельствуют, что запрос набирают в основном для того, чтобы понять что это вообще такое. Недаром Википедия оккупировала первое и второе места. Либо (если подсказки не накручены) – для того, чтобы перейти на конкретный сервис. [Заметка на полях: а сервисы – это биржи заданий для кликов по ссылкам; на таких сайтах школьник может заработать 50 рублей.] Ау, где вы, представители бизнеса с солидными бюджетами на оптимизацию? Правильно, потенциальные клиенты в большинстве своем вводят другие запросы.

SEO – не единственный источник клиентов

И это нормально. Оптимизация – это бизнес, конечная цель которого – приносить прибыль (ваш К.О.). Как и у любого бизнеса, у веб-студий есть разные каналы привлечения клиентов. SEO – один из них. Он зачастую весьма эффективен, но не всегда. Вопрос на засыпку. С каким специалистом по интернет-маркетингу вы предпочтете работать:

• С тем кто рекламируется направо и налево?
• Или с тем, кто считает стоимость привлечения клиентов с помощью разных каналов и выбирает наиболее эффективный?

Да, и все расходы на их рекламу в конечном итоге придется покрывать вам. За бизнес всегда платит клиент.

Нахождение в топе в в данный момент ни о чем не говорит

Поисковая выдача непостоянна. Алгоритмы допускают откровенные ошибки, которые быстро корректируются. В любом случае сайт в топе – это всего лишь сайт в топе, а не гарантия того, что и над вашим сайтом будут хорошо работать. Может, в этой конкретной конторе 1 толковый специалист (а всего в штате 20). Может, они купили этот сайт месяц назад, ничего не поменяв кроме названия. И так далее и тому подобное.

Думаю, трех аргументов достаточно, чтобы доказать довольно простой тезис: выбор оптимизатора не сводится к запросу “SEO”.

Как же найти SEO-специалиста?

Разочарую: простого способа нет. Текущая ситуация на рынке не самая простая, среди seoшников по-прежнему встречаются любители засунуть сайт клиента в какую-нибудь автоматическую систему (как-то: SeoPult, Rookee) и ждать, что все станет хорошо.

Поэтому, как и везде, самый надежный способ – это использовать рекомендации знакомых. Если такой возможности нет – стараемся определить портфолио специалиста, проверить отзывы о нем. Одно дело, если они просто указываются на сайте от имени виртуального клиента Ивана Ивановича, другое – если есть минимальное подтверждение (например, ссылка на сторонний ресурс).

Неплохой вариант – начинать сотрудничество с небольшой услуги, например, с короткой письменной консультации по конкретному вопросу. Эту консультацию можно заказать сразу нескольким специалистам и сравнить результаты.

Как их сравнивать, если вы не разбираетесь в оптимизации? Это не так уж важно, говорю по своему опыту. Я стараюсь следить, чем занимаются коллеги и нередко сам заказываю аудиты. Как ни печально, в 70% случаев получаю не аудит, а шлак. При этом большую часть негодных консультаций легко опознать по простейшим формальным критериям. А именно:

• Вопиющая неграмотность. Ошибки демонстрируют неуважение к клиенту. Кроме того, хорошему SEO-шнику обязательно нужно владеть языком в совершенстве. Иначе как можно писать title, одинаково подходящие и для людей, и для роботов?
• Неуникальный текст. Попробуйте забить пару-тройку наиболее заумных фраз из текста консультации в Google. У меня бывали случаи, когда исполнитель выдавал за аудит содранный с одного сайта текст (конечно же, не имеющий ничего общего с моим сайтом). Цитаты в консультации это нормально, но они должны быть соответствующим образом оформлены и снабжены ссылками.
• Отсутствие конкретики. Не всегда в SEO можно дать четкий однозначный совет а-ля “Поменяй местами части title, убери такой-то блок текста”. Но если вся консультация не содержит вообще ни одного указания подобного рода – это серьезный звоночек. Если в ней слишком много общих рассуждений и мало анализа специфики сайта – это похоронный колокол по репутации исполнителя.
• Излишняя концентрация на деталях в ущерб остальному. Если только тема консультации не очень узкая, то вопрос обычно следует рассматривать как минимум с 3-4 сторон. Зачастую же неопытный “специалист” видит на сайте одну знакомую ему проблему и радостно вываливает на заказчика все, что про нее знает, забывая про остальное. У меня был случай: я обратился за комплексным (!) аудитом, в результате получил полторы странички текста. Больше трети его было посвящено одной мелкой недоделке – тому, что главная сайта доступна по site.ru и site.ru/index.php.

Итак, чтобы подобрать толкового SEO-специалиста, стоит обращать внимание на рекомендации хороших знакомых, портфолио исполнителя и качество проверочной консультации, которое сравнительно легко оценивается.