Книга “Психология мотивации” (в оригинале коротко “Focus”) предоставляет читателю возможность взглянуть на собственный внутренний мир и взаимоотношения с другими людьми с новой стороны. Этот новый взгляд не является каким-то особым озарением, революцией в сознании, скорее это просто инструмент для лучшего понимания действительности, хорошо подходящий для ряда конкретных ситуаций.
Поэтому в качестве обзора использую простой утилитарный подход. Расскажу о плюсах и минусах книги, как я их вижу.
Достоинства: ради чего читать?
- Обстоятельно раскрывается сложная структура мотивации (стремление к успеху и стремление избежать неудачи). Эта модель, на мой взгляд, заслуживает большего доверия, чем традиционная литература о мотивации, основанная на простом подбадривании читателя без вникания в суть дела.
- Показаны возможности использования знаний о типах мотивации. Они могут применяться в управлении мотивацией – как собственной, так и других людей, а также – повышения доверия к вам или вашему товару/бренду. Для тех, кто профессионально занимается влиянием на аудиторию (а это все, кто связан с продажами или продвижением чего-либо) в последних главах дается ряд ценных рекомендаций.
Интересно, что в литературе о маркетинге и копирайтинге, составлении рекламных текстов в целом прослеживается уклон в мотивацию достижения успеха. В то же время значительная часть аудитории настроена скорее избегать проблем, поэтому многие распространенные советы по влиянию на покупателя оказываются для нее неактуальны.
Недостатки: что портит впечатление?
Я бы назвал два главных минуса. Во-первых, авторы “долго запрягают”, излагая свою теорию о двух типах мотивации. Первая половина книги грешит постоянными уточнениями и повторениями пройденного. Пересказывание одной и той же идеи другими словами вообще типично для западной литературы о саморазвитии и бизнесе. Ко второй половине книги таких претензий нет – она весьма информативна.
Второй недостаток является прямым продолжением этого достоинства. Хочется, чтобы вторая часть книги содержала вдвое больше рекомендаций и кейсов.
Тем не менее, книга хороша. Иметь представление о двух сторонах мотивации и о том, как они проявляются, полезно всем, кому приходится влиять на клиентов, подчиненных или партнеров.
