Лет семь назад регулярно ходил мимо магазина с вывеской “Наши канцтовары – для вашего успешного бизнеса!”. Каждый взгляд на нее поднимал мое Чувство Собственной Важности на пару сантиметров. Я тогда как раз начал интересоваться рекламой, копирайтингом и прочими штуками, придуманными для превращения нормальных людей в клиентов.
Ну что это за вывеска? Разве такой должна быть реклама? Тоже мне слоган. Неуклюжая попытка сделать объявление с позиции “почему”, а не “что”. Настоящий слоган должен мягко задевать потаенные струны души. Будить ворох ассоциаций у целевой аудитории. А еще…
Можно долго рассуждать о том, как должно быть. Но не стану вас утомлять и сразу расскажу конец истории:
Когда мне срочно потребовалась пачка бумаги для принтера, я пошел именно в этот магазин. Просто он первым всплыл в памяти. Хотя поблизости наверняка была еще парочка.
Наверное, несмотря на пятницу, здесь должны быть выводы. Хорошо, держите:
- Реклама должна продавать. Она не обязана быть умной. Не обязана удовлетворять эстетические потребности. Вообще ничего не должна. Только давать продажи. Все остальное – шелуха.
- Прежде чем даже в мыслях что-то критиковать, нелишне подумать. Потом еще раз. Потом еще. Вспомнить о том, что полную картину, скорее всего, ты не видишь. Подумать снова.
Такие дела.
Можно и так:
«Наши канцтовары — для вашего успешного бизнеса!»
“Наши продукты – для вашего успешного пищеварения!”
“Наши ремни – для успешного поддерживания штанов!”
…
Купил там, потому что рядом, потому что магазин каждый день попадался на глаза.
🙂
Придумываю слоганы для главной страницы сайта. Обращаю внимание на разные примеры и рекомендации в книгах. Иногда та, которая мне кажется “ну более-менее” – не продаёт совсем, а та, которая не должна – продаёт.
Т.е. что хочу сказать, нужно заниматься тестированием разной рекламы и тогда будет понятно, что работает лучше.
К тебе вопрос, Алексей. Есть понятие поведенческая психология. Для меня оно новое. Хочу немного его расширить, может знаешь дельную книгу или источник таких знаний из своего опыта?
Да, тестирование – это основа.
Не читал “Психология влияния” Чалдини?
А ты не забыл про проф. деформирование маркетологов?
Ты то запомнил вывеску чисто по причине того что она тебя коробила.
Да. Но ведь заработали же они на мне, это главное.
А других не коробило – на других может по-другому действовало.
Интересно спасибо
Спасибо, что открыл глаза, бро!!!
выводы неправильные.
а правильный такой.
какой бы идиотской и тупой не была реклам а- многократное повторение сообщения всё равно сработает и приведет к продаже
Да, и это тоже.
Недавно прочитал, что важна не только реклама, но количество “касаний с клиентом”.
“Дибильная” реклама может сработать лучше, т.к. каждое появление такой рекламы заставляет тебя обратить на нее внимание, а значит касание засчитано. К сожалению “дибилизмом” выделиться проще чем эрудицией, юмором и т.д.
После 20-30 касаний ты покупаешь +\-
Да, наверняка это сыграло роль.
В точку.