Как я повышал конверсию по кликам на тизерную рекламу + Очень Мудрый Совет по оптимизации чего угодно

В прошлом году написал пост Как я искал тизерную партнерку для “белого” сайта и что из этого вышло. Сегодня будет поучительный финал этой истории.

Я остановил свой выбор на Adlabs, подождал некоторое время и понял, что доход меня не устраивает. Оптимизатор я или кто? Надо работать с сайтом, повышать конверсию!

Как повысить доход в полтора-два раза с помощью веб-аналитики?

Данных для анализа было достаточно – сайт достаточно посещаемый и статистика кое-какая есть. Я закопался в Метрику в поисках проблем. Найти их было несложно.

Во-первых, сильно отличалась конверсия по браузерам (целевое действие – клик по рекламе):

Оказалось, что худшую конверсию дает браузер по умолчанию на телефонах с Android (существенная часть аудитории!). Проверил, как на нем выглядит сайт… Ой-ой-ой! Нижняя панель просто отвратительно сочеталась с плавающим рекламным блоком. Перенес этот блок в верх.

Во-вторых, большую разницу в конверсии показали страницы разного типа. В категориях, которые содержали анонсы конечных материалов, было много просмотров и заходов с поиска, но мало кликов. Найти причину также удалось быстро – на таких страницах много контента и до рекламного блока внизу никто не долистывает.

Я переместил рекламу повыше, под четвертый анонс.

В планах было также заняться прицельным продвижением в поиске страниц с самой высокой конверсией (зря я что ли делал инструмент для этого?).

Однако и всего двух действий оказалось достаточно для существенного прироста конверсии и дохода (кликабельно):

Видим, что 10 и 11 октября практически равное количество показов, но CTR и прибыль существенно выше (изменения внедрил вечером 10-го). До этого тоже встречался неплохой CTR, но только на небольших объемах в выходные (видимо, его давали наиболее “вкусные” объявления, которых не хватает на все показы). Впрочем, по-настоящему все это изучить у меня не вышло.

12 числа я поснимал все коды Adlabs, потому что сайт приняли в РСЯ. Там без всяких ухищрений стало выходить в два раза больше. (Напоминаю, что для меня было важно иметь рекламу без особой “желтизны”, так что фильтры на сомнительный контент были выкручены на максимум; в других условиях Adlabs наверняка показал бы себя лучше).

Доход остался небольшим, так как сайт некоммерческий, но все-таки.

Я, конечно, порадовался, но и почувствовал себя слегка одураченным – вся работа по анализу пошла насмарку. Плавающих блоков в РСЯ нет, так что первый пункт неактуален. В длинный листинг органично вписались узкие объявления вперемешку с анонсами.

Так что вот вам обещанная в начале мудрость:

Прежде чем что-то оптимизировать – подумай, может проще это заменить?! Не всегда есть смысл пытаться выжать больше: не стоит стегать мертвую лошадь.

А еще –  оптимизация может не окупать затрат на нее. Плюс 90% к прибыли – круто? Не обязательно! Я потратил прилично времени на анализ ситуации и доработки – и добился смехотворного прироста дохода в рублях.

На заметку себе и всем, кто страдает профессиональной деформацией интернет-маркетолога: если сайт плохо оптимизирован (в плане SEO или даже удобства) – это не значит, что его владелец дурак. Может, он просто умеет считать деньги.

Впрочем, это уже совсем другая история. Высоких вам конверсий с адекватными затратами!