Ищем группы в ВК с супер-целевой аудиторией

Представьте Стива Джобса – черная водолазка, проницательный взгляд – который пытается презентовать iPhone, стоя среди деревни папуасов, где нет даже электричества.

Несмотря на всю гениальность, Джобс вряд ли добьется успеха у такой аудитории. Так же нелепа и неэффективна реклама, размещенная на площадке с неподходящей аудиторией. Давая рекламу в пабликах, которые не подходят по аудитории, вы теряете деньги и время. Гораздо лучше рекламироваться там, где обитают ваши потенциальные клиенты.

Как найти подходящие группы в ВК для платных постов?

Стандартный функционал ВКонтакте позволяет найти группы, подходящие по тематике (очень общей) либо по названию. Этого недостаточно. В первую очередь потому, что тематика заявляется произвольно, также как и название не всегда отражает суть аудитории. Для этого оно попросту слишком короткое.

Не буду останавливаться на сложностях подобра площадок: они известны любому, кто пробовал рекламироваться в пабликах. Сразу перейдем к решению проблемы.

Другой подход: начинаем с пользователя!

Чтобы найти нужные нам площадки, требуется всего лишь вспомнить, ради чего это делается. Наша цель – найти группы, где есть люди, восприимчивые к нашей рекламе. Давайте тогда найдем этих подходящих людей и посмотрим, в каких группах они состоят.

Искать, конечно же, мы будем не вручную. Предлагаю вашему вниманию второй инструмент проекта SMMup.ru – Поиск групп по параметрам целевой аудитории. Инструмент расположен по адресу: http://smmup.ru/target.php

Как это работает?

Общая идея очень проста:

1. Вы указываете основные параметры вашей ЦА
2. На их основе подготавливается выборка пользователей
3. Программа собирает данные о том, в каких группах состоит каждый пользователь
4. Сведения суммируются, в итоге мы видим, какие группы предпочитают люди, которые являются нашими потенциальными подписчиками или клиентами.

Ха-ха, – скажете вы. Ну и будет в результате MDK и ЁП – то, на что подписан каждый второй. Толку-то!

Все верно. Поэтому пятый пункт – самый важный! – заключается в вычислении индекса соответствия.

Чтобы понять, что это такое, нужно вспомнить азы теории маркетинга. Понятие аффинити-индекса неплохо описано в Википедии. Здесь же напомню, что это показатель того, насколько лучше воспринимается реклама аудиторией конкретной площадки по отношению к аудитории в целом (случайным людям). Возможно, будет проще понять на примерах:

Вы размещаете рекламный пост в 2 сообществах с одинаковым числом подписчиков. С одной группы получаете 100 переходов, с другой – 200. Так вот, аффинити-индекс второй площадки в два раза больше. Это несложно понять.

А если площадка X с 5000 подписчиков дала 200 переходов, а площадка Y c 10000 – 100 переходов? Тогда аффинити-индекс площадки Y в четыре раза ниже.

Так вот. Вероятность, что человек в нашей выборке состоит в конкретной группе, напрямую зависит от 2 факторов: численности группы и аффинити-индекса площадки для данной выборки. А ведь число подписчиков группы нам известно! Так что мешает вычислить индекс соответствия?

Сворачиваю этот кратчайший экскурс в теорию, перехожу к практике. Вам необязательно вникать во все выкладки с индексом соответствия. Сейчас вы увидите, что он работает и это главное.

Примеры работы инструмента

Для начала подберем что-нибудь совсем простое, чтобы мы могли убедиться в работоспособности идеи индекса соответствия.

Например, мы хотим запустить сайт, посвященный футболу в регионах и решили рекламироваться в маленьких группах любителей этого спорта.

Найдем, на что подписаны любители футбола в Калининграде. Указываем город, выставляем возраст от 20 лет (нам ведь нужна взрослая и платежеспособная аудитория), в интересах указываем, естественно, футбол. Запускаем поиск и анализ.

Получаем таблицу с сообществами, отсортированными по убыванию индекса (кликабельно):

Первые строчки с огромным индексом соответствия занимают маленькие региональные группы именно любителей футбола. Остальные сообщества – преимущественно мужские, т.е. аудитория в них “теплая”, тоже неплохо нам подходящая. Вполне логичные результаты, правильно? Мы могли бы получить их и стандартным поиском по сообществам, хоть и затратили бы больше времени.

Более сложный пример. Допустим, мы продаем какой-нибудь специальный софт или сервис для, ну, например, риэлторов в Санкт-Петербурге. Легко найти группы, где сидят именно риэлторы? Уже не очень:

А вот для smmup.ru это не проблема. Указываем город и должность:

Тут уже есть чем поживиться, верно?

Еще пример + небольшая тонкость в использовании инструмента.

Мы хотим продавать фанатам фильмов “Хоббит” какой-нибудь аксессуар – да хоть бы кольцо Всевластия с доставкой по Москве. Указываем “Хоббит” среди интересов:

Упс. Как-то бледно: маленький аффинити (не десятки и сотни), вакансии… Что-то не то! Обращаем внимание на уведомление выше таблицы. Ага, ну конечно! Ведь указать в любимых фильмах “Хоббита” – это еще не признак ЦА. Фильм довольно популярный. Добавляем в интересы “Толкин, Властелин колец”, чтобы собрать самых ярых фанатов:

Похоже на дело, не так ли?

Коротко: чем может быть полезен инструмент?

Таких примеров можно привести очень много. Перейдите на сайт и попробуйте сами! Можно указать множество условий для выборки аудитории: пол, возраст, интересы, география, работа… Указывайте портрет идеального клиента – получаете список лучших площадок для рекламы.

Не думаю, что моим читателям нужно дополнительно объяснять, как выгодно рекламироваться в маленькой группе с однородной и активной аудиторией, подходящей вам по параметрам. Напомню лишь, что рекламу там обычно можно взять очень дешево. А то и вообще бесплатно, если вы сможете предложить что-то более-менее интересное. Небольшие тематичные группы часто ведутся не для прибыли, а из интереса.

Пользуйтесь инструментом (на данный момент это абсолютно бесплатно), вступайте в группу сервиса, пишите ваши идеи и замечания! Не рекламируйте айфоны среди папуасов!

Источники фото:

«Steve Jobs Headshot 2010-CROP» участника Matthew Yohe. Под лицензией CC BY-SA 3.0 с сайта Викисклада.
«Yali man Baliem Valley Papua» участника 710928003 – Local Yali Tribeman Baliem Valley – Papua. Под лицензией CC BY 2.0 с сайта Викисклада.