Ищем группы в ВК с супер-целевой аудиторией

Представьте Стива Джобса — черная водолазка, проницательный взгляд — который пытается презентовать iPhone, стоя среди деревни папуасов, где нет даже электричества.

Несмотря на всю гениальность, Джобс вряд ли добьется успеха у такой аудитории. Так же нелепа и неэффективна реклама, размещенная на площадке с неподходящей аудиторией. Давая рекламу в пабликах, которые не подходят по аудитории, вы теряете деньги и время. Гораздо лучше рекламироваться там, где обитают ваши потенциальные клиенты.

Как найти подходящие группы в ВК для платных постов?

Стандартный функционал ВКонтакте позволяет найти группы, подходящие по тематике (очень общей) либо по названию. Этого недостаточно. В первую очередь потому, что тематика заявляется произвольно, также как и название не всегда отражает суть аудитории. Для этого оно попросту слишком короткое.

Не буду останавливаться на сложностях подобра площадок: они известны любому, кто пробовал рекламироваться в пабликах. Сразу перейдем к решению проблемы.

Другой подход: начинаем с пользователя!

Чтобы найти нужные нам площадки, требуется всего лишь вспомнить, ради чего это делается. Наша цель — найти группы, где есть люди, восприимчивые к нашей рекламе. Давайте тогда найдем этих подходящих людей и посмотрим, в каких группах они состоят.

Искать, конечно же, мы будем не вручную. Предлагаю вашему вниманию второй инструмент проекта SMMup.ru — Поиск групп по параметрам целевой аудитории. Инструмент расположен по адресу: http://smmup.ru/target.php

smmup

Как это работает?

Общая идея очень проста:

  1. Вы указываете основные параметры вашей ЦА
  2. На их основе подготавливается выборка пользователей
  3. Программа собирает данные о том, в каких группах состоит каждый пользователь
  4. Сведения суммируются, в итоге мы видим, какие группы предпочитают люди, которые являются нашими потенциальными подписчиками или клиентами.

Ха-ха, — скажете вы. Ну и будет в результате MDK и ЁП — то, на что подписан каждый второй. Толку-то!

Все верно. Поэтому пятый пункт — самый важный! — заключается в вычислении индекса соответствия.

Чтобы понять, что это такое, нужно вспомнить азы теории маркетинга. Понятие аффинити-индекса неплохо описано в Википедии. Здесь же напомню, что это показатель того, насколько лучше воспринимается реклама аудиторией конкретной площадки по отношению к аудитории в целом (случайным людям). Возможно, будет проще понять на примерах:

Вы размещаете рекламный пост в 2 сообществах с одинаковым числом подписчиков. С одной группы получаете 100 переходов, с другой — 200. Так вот, аффинити-индекс второй площадки в два раза больше. Это несложно понять.

А если площадка X с 5000 подписчиков дала 200 переходов, а площадка Y c 10000 — 100 переходов? Тогда аффинити-индекс площадки Y в четыре раза ниже.

Так вот. Вероятность, что человек в нашей выборке состоит в конкретной группе, напрямую зависит от 2 факторов: численности группы и аффинити-индекса площадки для данной выборки. А ведь число подписчиков группы нам известно! Так что мешает вычислить индекс соответствия?

Сворачиваю этот кратчайший экскурс в теорию, перехожу к практике. Вам необязательно вникать во все выкладки с индексом соответствия. Сейчас вы увидите, что он работает и это главное.

Примеры работы инструмента

Для начала подберем что-нибудь совсем простое, чтобы мы могли убедиться в работоспособности идеи индекса соответствия.

Например, мы хотим запустить сайт, посвященный футболу в регионах и решили рекламироваться в маленьких группах любителей этого спорта.

Найдем, на что подписаны любители футбола в Калининграде. Указываем город, выставляем возраст от 20 лет (нам ведь нужна взрослая и платежеспособная аудитория), в интересах указываем, естественно, футбол. Запускаем поиск и анализ.

Получаем таблицу с сообществами, отсортированными по убыванию индекса (кликабельно):

table-futbol

Первые строчки с огромным индексом соответствия занимают маленькие региональные группы именно любителей футбола. Остальные сообщества — преимущественно мужские, т.е. аудитория в них «теплая», тоже неплохо нам подходящая. Вполне логичные результаты, правильно? Мы могли бы получить их и стандартным поиском по сообществам, хоть и затратили бы больше времени.

Более сложный пример. Допустим, мы продаем какой-нибудь специальный софт или сервис для, ну, например, риэлторов в Санкт-Петербурге. Легко найти группы, где сидят именно риэлторы? Уже не очень:

rieltor
Стандартным поиском мы находим только группы с предложением услуг…

А вот для smmup.ru это не проблема. Указываем город и должность:

Тут уже есть чем поживиться, верно?

Еще пример + небольшая тонкость в использовании инструмента.

Мы хотим продавать фанатам фильмов «Хоббит» какой-нибудь аксессуар — да хоть бы кольцо Всевластия с доставкой по Москве. Указываем «Хоббит» среди интересов:

hobbit
Упс. Как-то бледно: маленький аффинити (не десятки и сотни), вакансии… Что-то не то! Обращаем внимание на уведомление выше таблицы. Ага, ну конечно! Ведь указать в любимых фильмах «Хоббита» — это еще не признак ЦА. Фильм довольно популярный. Добавляем в интересы «Толкин, Властелин колец», чтобы собрать самых ярых фанатов:

tolkin
Похоже на дело, не так ли?

Коротко: чем может быть полезен инструмент?

Таких примеров можно привести очень много. Перейдите на сайт и попробуйте сами! Можно указать множество условий для выборки аудитории: пол, возраст, интересы, география, работа… Указывайте портрет идеального клиента — получаете список лучших площадок для рекламы.

Не думаю, что моим читателям нужно дополнительно объяснять, как выгодно рекламироваться в маленькой группе с однородной и активной аудиторией, подходящей вам по параметрам. Напомню лишь, что рекламу там обычно можно взять очень дешево. А то и вообще бесплатно, если вы сможете предложить что-то более-менее интересное. Небольшие тематичные группы часто ведутся не для прибыли, а из интереса.

Пользуйтесь инструментом (на данный момент это абсолютно бесплатно), вступайте в группу сервиса, пишите ваши идеи и замечания! Не рекламируйте айфоны среди папуасов!

Источники фото:

«Steve Jobs Headshot 2010-CROP» участника Matthew Yohe. Под лицензией CC BY-SA 3.0 с сайта Викисклада.
«Yali man Baliem Valley Papua» участника 710928003 — Local Yali Tribeman Baliem Valley — Papua. Под лицензией CC BY 2.0 с сайта Викисклада.

Поделиться
Отправить
Плюсануть

Читайте также
  • Дмитрий
    08.04.2015

    Здравствуйте.
    А вот колонка «Подписчиков в выборке» что означает?

    Ответить
    • Алексей Трудов
      09.04.2015

      Дмитрий, это количество подписчиков указанной группы, которые попали в выборку, на основе которой делается анализ. Например, вы указали некие параметры, всего под них в ВК подходят 10 000 пользователей. Чтобы обработать всех, нужно довольно много времени (5-7 минут). Поэтому из этих 10 000 берутся по специальным алгоритмам до 1000 пользователей и анализируются уже они. Интересующая вас колонка — это и есть число подписчиков в этой тестовой группе.

      Ответить
  • Роман
    13.05.2015

    Спасибо! Помогло)

    Ответить
  • Маргарита
    03.09.2015

    Доброго времени суток!
    Не могу разобраться, помогите. Задача такая — найти группы ВК, в которых сидит наибольшее количество людей из города Надыма. Поэтому задала страну,город (Надым, ЯНАО), остальное оставляю пустым — выходят только надымские группы, но нет ничего типо MDK и ЁП, Сей час — а меня интересуют именно такие крупные группы. Если указывают город и интересы (например, путешествия) — выходит сообщение что слишком мало человек для анализа.
    Что делать? Или что-то я не понимаю?

    Ответить
    • Алексей Трудов
      07.09.2015

      Маргарита, просто сервис не предназначен для этой задачи. Его суть — найти максимально целевые паблики, где не просто МНОГО ЦА, но где ее много в процентном отношении, чтобы не тратить деньги впустую, рекламируясь на не-ЦА.
      А какова ваша конечная цель, если не секрет? Сложно представить, зачем это может быть нужно.

      Ответить
  • Костанция
    14.02.2016

    Отличная статья!
    Заглавное фото шокирует 🙂

    Ответить
  • Алина
    02.10.2016

    Подскажите пожалуйста! Пытаюсь найти целевые паблики под рекламу женской одежды. Задаю Россия, возраст от 24-32, женский пол, в интересах-одежда.
    Выдает маленькие группы. от 700-5000 тысяч человек в группе. Как быть?

    Ответить
    • Алексей Трудов
      02.10.2016

      Это нормально, сервис заточен как раз на нахождение небольших групп. В этом суть.

      Ответить
  • Андрей
    01.01.2017

    Отличная статья! А как вычленить пользователей с подходящими интересами из группы?

    Ответить
    • Алексей Трудов
      03.01.2017

      Андрей, спасибо. Не совсем понял ваш вопрос.

      Ответить
  • Алексей
    27.03.2017

    Алексей, не работает что то у меня. Страна дана, город дан (только поле желтое почему то) возраст 30-60, компанию и должность пропустил, в интересах забивал: то автомобили, то мебель, то дизайн — не один вариант не заработал.

    Ответить
    • Алексей Трудов
      27.03.2017

      Скорее всего нужен более узкий сегмент. Тут получается очень широкая аудитория, сервис для них не приспособлен

      Ответить
  • Антон
    13.06.2017

    Цитарую:
    «Вы размещаете рекламный пост в 2 сообществах с одинаковым числом подписчиков. С одной группы получаете 100 переходов, с другой — 200. Так вот, аффинити-индекс второй площадки в два раза больше. Это несложно понять.

    А если площадка X с 5000 подписчиков дала 200 переходов, а площадка Y c 10000 — 100 переходов? Тогда аффинити-индекс площадки Y в четыре раза выше.»

    Ошибаюсь, или из примера выходит, что аффинити-индекс площадки Y с 10000 подписчиков не выше, а наоборот ниже!!???

    Ответить
    • Алексей Трудов
      13.06.2017

      Конечно! Спасибо за замечание!

      Ответить

Добавить комментарий

 

Публикуя комментарий, вы соглашаетесь с правилами http://alexeytrudov.com/terms/