Как я узнал главный секрет рекламы и достиг просветления

Лет семь назад регулярно ходил мимо магазина с вывеской «Наши канцтовары — для вашего успешного бизнеса!». Каждый взгляд на нее поднимал мое Чувство Собственной Важности на пару сантиметров. Я тогда как раз начал интересоваться рекламой, копирайтингом и прочими штуками, придуманными для превращения нормальных людей в клиентов.

Ну что это за вывеска? Разве такой должна быть реклама? Тоже мне слоган. Неуклюжая попытка сделать объявление с позиции «почему», а не «что». Настоящий слоган должен мягко задевать потаенные струны души. Будить ворох ассоциаций у целевой аудитории. А еще…

Можно долго рассуждать о том, как должно быть. Но не стану вас утомлять и сразу расскажу конец истории:

Когда мне срочно потребовалась пачка бумаги для принтера, я пошел именно в этот магазин. Просто он первым всплыл в памяти. Хотя поблизости наверняка была еще парочка. 

Наверное, несмотря на пятницу, здесь должны быть выводы. Хорошо, держите:

  1. Реклама должна продавать. Она не обязана быть умной. Не обязана удовлетворять эстетические потребности. Вообще ничего не должна. Только давать продажи. Все остальное — шелуха.
  2. Прежде чем даже в мыслях что-то критиковать, нелишне подумать. Потом еще раз. Потом еще. Вспомнить о том, что полную картину, скорее всего, ты не видишь. Подумать снова.

Такие дела.

Поделиться
Отправить
Плюсануть

Читайте также
  • Руслан
    07.10.2016

    Можно и так:
    «Наши канцтовары — для вашего успешного бизнеса!»
    «Наши продукты — для вашего успешного пищеварения!»
    «Наши ремни — для успешного поддерживания штанов!»

    Купил там, потому что рядом, потому что магазин каждый день попадался на глаза.

    Ответить
  • Андрей
    07.10.2016

    Придумываю слоганы для главной страницы сайта. Обращаю внимание на разные примеры и рекомендации в книгах. Иногда та, которая мне кажется «ну более-менее» — не продаёт совсем, а та, которая не должна — продаёт.

    Т.е. что хочу сказать, нужно заниматься тестированием разной рекламы и тогда будет понятно, что работает лучше.

    К тебе вопрос, Алексей. Есть понятие поведенческая психология. Для меня оно новое. Хочу немного его расширить, может знаешь дельную книгу или источник таких знаний из своего опыта?

    Ответить
    • Алексей Трудов
      07.10.2016

      Да, тестирование — это основа.
      Не читал «Психология влияния» Чалдини?

      Ответить
  • Виталий
    07.10.2016

    А ты не забыл про проф. деформирование маркетологов?

    Ты то запомнил вывеску чисто по причине того что она тебя коробила.

    Ответить
    • Алексей Трудов
      07.10.2016

      Да. Но ведь заработали же они на мне, это главное.
      А других не коробило — на других может по-другому действовало.

      Ответить
  • Олег
    07.10.2016

    Интересно спасибо

    Ответить
  • seoonly.ru
    07.10.2016

    Спасибо, что открыл глаза, бро!!!

    Ответить
  • виктор
    08.10.2016

    выводы неправильные.
    а правильный такой.
    какой бы идиотской и тупой не была реклам а- многократное повторение сообщения всё равно сработает и приведет к продаже

    Ответить
    • Алексей Трудов
      08.10.2016

      Да, и это тоже.

      Ответить
  • Павел Нгуен
    12.10.2016

    Недавно прочитал, что важна не только реклама, но количество «касаний с клиентом».

    «Дибильная» реклама может сработать лучше, т.к. каждое появление такой рекламы заставляет тебя обратить на нее внимание, а значит касание засчитано. К сожалению «дибилизмом» выделиться проще чем эрудицией, юмором и т.д.

    После 20-30 касаний ты покупаешь +\-

    Ответить
    • Алексей Трудов
      12.10.2016

      Да, наверняка это сыграло роль.

      К сожалению «дибилизмом» выделиться проще чем эрудицией, юмором и т.д.

      В точку.

      Ответить

Добавить комментарий

 

Публикуя комментарий, вы соглашаетесь с правилами http://alexeytrudov.com/terms/