Интернет-маркетинг для стартапов: выбор стратегии и ошибки основателей

Выступал вчера на мастер-классе, организованном Startup Kaliningrad, рассказывал о своем опыте работы с интернет-проектами. Решил поделиться презентацией с мероприятия и добавить к ней пару комментариев для лучшего понимания.

Продвижение лучше работает в комплексе

content-is-king

Один из ключевых слайдов — девятый, где приведена таблица, помогающая выбрать между двумя стратегиями. Важно понимать, что этот выбор во многом условен.

Во-первых, речь идет именно о приоритетах, о выборе акцента в продвижении. Даже если ваш проект по всем параметрам подходит для продвижения методами поискового маркетинга, никто не запрещает вам использовать SMM, контент-маркетинг и PR-публикации. Наоборот, скорее всего комплексное продвижение благоприятно скажется и на трафике из поиска.

Во-вторых, определяясь со стратегией, нужно делать поправку на ресурсы и компетенции, которые есть у команды. Если не получается привлечь толкового SEO-шника, но есть навыки в других отраслях, позволяющие начать двигаться прямо сейчас — значит нужно действовать!

Анализ ниши нужен не только для выбора методов

Анализ рынка и конкурентов, о котором идет речь в первой половине презентации, должен влиять на вообще все решения, которые вы принимаете в ходе реализации проекта. Начиная от выбора дизайна и заканчивая характером предложения клиенту, его «упаковкой».

Очень распространенная ошибка — работать на «вялом» рынке (где не сформирован спрос) по модели стандартного интернет-магазина. То есть предлагать либо сделать покупку, либо проваливать. В то время как в таких нишах нужно постепенно, ненавязчиво «выращивать» клиента, устанавливать с ним коммуникации, завоевывать доверие. И только потом делать главное предложение. К слову, серьезные интернет-магазины давно пытаются работать по этой модели, двигаясь по пути микроконверсий, предлагая посетителям подписаться на рассылку новостей об акциях, сделать репост для получения скидки и так далее.

Успехов вашим стартапам!

Поделиться
Отправить
Плюсануть

Комментарии

Добавить комментарий